小农机“闯”进70多个国家和地区

重庆日报 2017/3/26 3:37:00

企业名片

重庆威马农业机械有限公司

主要生产小型汽油机、柴油机、微耕机、田园管理机、小型收割机和田间搬运机等,微耕机出口量连续5年位居全国第一

3月16日上午,江津珞璜工业园区重庆威马农机有限公司(以下简称威马农机)厂区,4辆集装箱货车整装待发——集装箱里的微耕机将从寸滩港搭船出海,运往海外市场。

“眼下正是农耕时节,我们的两条生产线已满负荷运行,工人们加班加点赶订单,每天有近10个集装箱从这里运出。”该公司副总经理詹英士说。

进军微耕机市场12年的威马农机,依靠创新,主要产品已通过美国、欧盟等的环保和安全认证,出口量连续5年位居全国第一。

市场压力下的转型求生

“做微耕机,是公司转型求生的结果。”詹英士说,刚开始时,威马农机的主要产品是小型通机,然而2005年前后,随着国内农机生产商纷纷进军通机市场,威马的产品销量陡降,下滑了七八成。

开辟新的市场迫在眉睫,微型农耕机此时进入威马视野:一方面,农村劳动力大量外流,南方地区的农民对小型农机需求很大;另一方面,国家对这类产品有政策支持。

当然,盯上这块“蛋糕”的并不只有威马农机,要想从众多竞争对手中出头,唯一的出路是创新。

“每年的企业发展规划,创新都是第一位的。同时,我们还四处参加全球性展会,寻找商机、了解市场前沿技术,引进国外产品消化吸收。”詹英士说,2006年,威马农机研发出专门用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机,并实现了量产。

“投其所好”搞创新

尽管如此,威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研,威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺,通过客户引荐,他们在俄罗斯找到了合作伙伴。

然而,事情没这么简单。

在国内市场,微耕机的功能通常只有一个,就是耕地。但在俄罗斯,农场主的土地并不全是农田,因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地,还要兼具除草、收割等功能。

经过半年多时间的研发创新,威马农机将除草功能加入了既有产品,随后,还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可,成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。

“威马造”上架欧美超市

2008年前后,随着全球经济衰退,微耕机市场需求锐减,已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。

按照大多数中小民企的套路,这时候又得考虑“调头”的事,但威马农机想到的是,靠稳定可靠的产品质量继续站稳市场,和对手拼“内力”。

威马农机选择与行业大咖合作,借鉴国外知名企业的管理经验,提升质量管控水平。2013年,威马农机与世界老牌农机生产商瑞典富世华(上海)管理公司开展合作,到去年底,双方已经研发出5款新产品,并靠着这些新品找到了新的增长点。

詹英士称,欧美国家很多家庭拥有私家花园,市场上用于私家作业的微耕机品种相对较少,而他们和富世华合作开发的新品具有轻巧、操作方便的特点,一推出就受到市场青睐。

同时,威马农机还与世界著名通机企业百力通合作,开发农机发动机、柴油机等。目前,相关产品已经进入中美和欧洲市场。

值得一提的是,行业大咖之所以愿意和威马农机合作,是因为其坚持创新且注重品质。

为确保质量,威马农机自主研发建立起目前国内最先进的小型农机装配线,实现了在线装配、在线测试、调试自动完成,还从日本引进了排放设备,建起排放实验室,按照美国环保署的环保要求生产产品。

2013年底,威马农机与重庆理工大学合作,建立了全国第一家校企合作的山地农机研究所,并致力于研发遥控智能技术在山地农机上的运用。如今,有700多员工的威马农机,研发团队就有70多人,分成4个核心研发组,每年都会根据全球市场最新动向研发新品。

产品创新和合作优势,让威马农机的路子越走越宽。如今,在美国、法国一些大型超市,货架上售卖的微耕机产品中,有相当部分来自威马农机。

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