5000家中国制造通过大龙网“渠道通”卖遍全球

人民网重庆频道 2017/3/31

人民网重庆3月31日电 今年全国两会,商务部相关领导对十三五开局之年的外贸发展做出了回稳向好的评价和解读,并强调今年外贸仍将从供给侧发力,抓住“转动力、调结构”的根本之策,实现我国外贸由量的扩张到质的提高。在外贸转型升级的大背景下,帮助中国制造走出去的领军企业重庆大龙网科技有限公司在春节期间推出了“渠道通”,帮助中国企业打通海外渠道,在海外找到本土化的合作渠道商。

近年来,我国外贸产业经历了从传统模式,到网站平台的B2B纯线上模式,再到线上沟通海外商户,线下促成双方体验交易模式的不断升级。然而对于缺乏海外经验的中国中小制造企业,却始终面临这样一个痛点——虽然走出去的途径多了,但是自主产品还是难以经受海外市场的考验,大批企业不得不重拾OEM代工的生存方式。

对此,东莞英硕塑胶制品厂的负责人道破天机,“关键是没有渠道资源,没有渠道资源意味着难以把握市场需求和趋势,难免铩羽而归。”据了解,这家曾为苹果、三星、华为制造畅销手机壳产品的企业,就曾经在自主研发产品出海的过程中,由于产品不符合海外消费偏好而付出代价。而另一家深圳万创博实业发展有限公司,则在出口过程中深陷成本高企和水土不服的困境中。

这些企业的经历恰恰说明,我国外贸出口转动力、调结构、从供给侧发力需要制造企业对产品的精耕,更需要在走出去方式上“再升级”,二者齐头并进,缺一不可。值得庆幸的是,经历了出海困境的英硕和万创博两家企业,也已经通过大龙网“渠道通”产品,直接打入海外市场,并获得当地消费者的好评。

据介绍,“渠道通”是大龙网为解决中国中小制造企业出口缺乏市场经验和趋势判断能力而量身打造的产品。通过大龙网在海外合作的上万家店铺渠道资源,企业可以直接将符合目标国家认证的产品投放到海外店铺货架上,让海外消费者直接考验中国制造。不仅如此,来自渠道商定期的反馈报告,也将帮助中国制造了解需求变化,进而从生产端对出口产品进行升级。

对此,大龙网相关负责人表示,“渠道通”产品的核心价值不仅在于为中国制造企业开辟渠道,更在于让这些企业在直面海外市场的过程中,逐渐具备更敏锐的海外市场洞察力和全球视野,这才是我国外贸增长由量到质提升的关键。

曾有人算过这样一笔账,一家中国制造企业自主开拓海外渠道,从备货到物流、清关、仓储,再到海外人力等方面需要投入十数万的成本;而通过大龙网“渠道通”,只需要一部iPhone手机的预算,就可以拥有5家海外门店渠道,即便算上备货和物流清关费用,成本也只有前者的1/4左右。

正因如此,全国已有超过3万家中小制造企业成为大龙网“渠道通”的会员,超过5000家企业成功通过“渠道通”将货物铺到海外市场,渠道遍布阿联酋、俄罗斯、波兰、越南和加拿大。(刘政宁、李美莎)

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