蒋立章:中国足球需要造球星 利用球员流动去变现

网易体育 2017/4/17 7:16:37

网易体育4月17日报道:

蒋立章,双刃剑体育总裁、西甲格拉纳达俱乐部主席、NBA首位中国小股东、当代明诚第一大自然人股东。如今,这位80后亿万富豪则是重庆当代力帆俱乐部的董事长。对于如今的中超,蒋立章称中超需要一批又能代表中超又能代表国际的球星出现。另外,对于力帆俱乐部的运营,蒋立章称未来几年就是要保八争六,而后会努力把俱乐部打造成一个城市品牌。


蒋立章聘用宫磊担任当代力帆俱乐部总经理

双刃剑的产业链挺长,在国外有俱乐部,在NBA也有股份,国内有重庆当代力帆俱乐部。那么,在国内的俱乐部,在未来的体育产业链中会起到怎么样的作用?

蒋立章:国内的俱乐部肯定是最重要的,毕竟我们是中国的企业。虽然现在看起来我们做得事情很多,但是我们有自己的战略思维去做这些事情。

有几个纬度吧,一个纬度是世界体育到了一个转型期,世界体育也需要发展,但如何发展,就需要发展中的国家,比如说俄罗斯、南美、中东的国家,最重要的是中国,这些国家的发展会带动世界体育到一个新的阶段。

第二个就是中国如何在这个浪潮中去发展好,我们需要去吸收国外的一些先进的理念和思维,我们要做的就是把中国的体育和世界的体育连接起来,带领中国体育去融合到世界体育中。同时欧洲的足球、美国的篮球,他们的理念以及管理经验,这些如何融入到中国体育中,这就是第二个纬度所说的把中国体育和世界体育连接起来。

第三个纬度就是自造理念。中国体育的发展就必须有自己的积极的、自造的球星出现。中国足球过去给人的印象就是不够积极以及正面,现在呢就需要一批不仅能代表中国又能代表国际的这么一批球星出现。我们希望这么一个平台,把这批球星给制造出来。

第四个纬度就是重点在篮球和足球上进行布局,足球是世界第一大运动,而且我们国家现在也是这么支持。其实这也是一个必然趋势,本来我们国家的经济结构就在积极转型,就是要促进内部消费,这个内部消费就是体育。我们中国人口这么多,只要把体育消费做好,就可以促进经济结构的转型。

足球孕育着很大的生命力,而篮球在中国的基础也比较好,比如说看NBA的人以及打篮球的人,这也是我为什么在做NBA这个事情。过去这几年,我们双刃剑发生了变化,足球收了格拉纳达以及力帆,篮球我们积极在NBA抢占先机。这里面都有一个理念,就是中国跟国际的融合。既要有国外的足球俱乐部,也要有国内的足球俱乐部,这需要联动,联动起来就是资源的流动,最主要的足球运动员的流动。

中国足球现在还缺少教练,教练员的流动;还缺少管理人员,这方面也需要流动。我们搭建这个平台,就是希望进行人才及资源的流动。比如说格拉纳达的胸前广告是中国的,乃至于未来,力帆的胸前广告可能是西班牙的某个企业,他们也需要在中国开拓市场。

所以说这个平台在未来可能会有很高的商业价值。这个事情肯定不是做公益,肯定是需要一个商业模型。我们现在所做的这些就是为了这个商业的联动的模型以及平台,我们是有一个思路去一步一步去推进的。


当代力帆老板蒋立章

如今投资中超俱乐部很难盈利,那么您投资重庆力帆,是如何赚钱呢?

蒋立章:力帆如今的投入在中超俱乐部属于中下水平,也不是特别多,去年我们投入了两个多亿,我们的收入也有一点七、八亿元。收入最大部分就是中超赞助商的版权收入以及门票收入,还有赞助商的收入,包括政府的赞助,这都是过去的模式。

我们双刃剑是一个体育营销公司,一开始就想到如何变现,在如何变现上面我们有自己的思路和想法。比如说赞助商体育,是否会有越来越多的赞助商加入进来。力帆过去的赞助商体系是一种比较传统的体系,我们现在需要去激发更多的赞助,这样赞助商还会花更多的预算给我们。

很多的资源,放在很多人手里是死的,但放在另外一部分人手里可能就是活的。比赛日当前,其实有很多东西是去可以运作的,很多东西可以为俱乐部去提供创收的,包括重庆这个足球市场,球市非常火热,球迷的需求也很多。

所以说如何去变现,一个就是赞助商,另外就是联动国外的资源。另外,我们如果有好的球员,依托我们跟曼联、巴萨以及切尔西等俱乐部的良好的关系,我们可能会把他谁送到更大型的俱乐部,在球员经济方面,在未来可能会为我们产生非常多的价值。第三个,体育是一个窗口,是一个敲门砖,集团还有其他的业务,比如地产、金融以及医药等等,如何跟重庆结合在一起,我们也在跟重庆政府沟通。

另外,我们会通过重庆力帆俱乐部,建一个专业的球场,在周边建一个足球公园,最终成为重庆人民从事体育运动的标志性的地方。通过这个,我们获得的利益和我们投入到力帆俱乐部的这个钱会有一个对比。所以说,从我们双刃剑体育营销的赞助,到我们这个平台产生的球员流动的商业溢价,再到其他产业的相辅相成,这个都会产生一个变现的可能。


中超是一种比较顶级的IP,拥有重庆力帆俱乐部,是否会意味着在这个城市掌握了某个领域的顶级资源?

蒋立章:其实有,一座城市一支队,这个理念,这可能在中国还不够强化。在欧洲以及美国,一支球队可能会代表一个城市的核心文化,应该是左右城市的这种发展。我觉得随着中国体育水平的越来越高,人民和体育的互相融合,重庆力帆会越来越成为重庆人民未来很核心的文化的枢纽。

重庆当代力帆如果算是一个品牌,您怎么把这个品牌打得非常响?就如同说起马德里就想到皇马,说起芝加哥就想起芝加哥公牛。

蒋立章:这是尹主席过去17年的一个坚持,把足球和力帆坚持的这么好。打造一个品牌,就是要踏踏实实的做事情,坚持一份情怀和热爱,踏踏实实把事情做好,重庆当代力帆就会成为一个品牌。这里没有太多的捷径去走,就是踏踏实实去做。

我们现在每个月都有球迷开放日,让我们的球迷去感受球队的变化,让球员和球迷更多去互动。另外,客场比赛时,我们给跟远征军提供大把的提供。只要点点滴滴大家去做了,大家相互的关系会越来越和谐,包括跟政府以及媒体的关系,跟赞助商的关系。我们就希望提供这种服务的理念,让我们力帆俱乐部跟外界融合,共同成长。俱乐部不是内部的发展,也需要跟外界的融合。


尹明善与蒋立章

当代力帆属于一个比较特殊的俱乐部,毕竟双刃剑是从体育营销做起来,另外的东西跟其他俱乐部有不一样吗?

蒋立章:会蛮多不一样的,我们的思维更多的是商业式的,营销式的。双刃剑从过去发展到今天,可能更多的是我们的文化,我们的拥抱文化,大家都是兄弟姐妹。我们在运作这个球队时,也会把这个文化移植到球队来,去拥抱我们的每一个员工以及球员,每个人在这里工作都开开心,有归属感。

我相信我们在运作俱乐部,这个文化也会展现的淋漓尽致。我们在接手俱乐部后,更多的事情就是做决定,其实这不容易,你要做各种决定,你要做决定,就需要用初心去做。你只要用初心去做,我相信百分之八九十就是对的。或许当下未必是完美,但我相信是最好的选择。

当下俱乐部变现的对象就是球迷,而球迷给俱乐部掏钱只是球票。而欧洲球迷会买很多球队的东西,当代力帆未来做周边产品,让球迷买球队的周边产品吗?

蒋立章:重庆的球迷非常多,很有归属感,这也是我选择重庆的原因 。我们已经在这一块做了很多的努力,这也是我们工作的一个重点。其实,我们不把他理解成变现,而是当做为球迷提供服务,打造球迷文化。

现阶段球迷周围产品的运作还不够成熟,比如说设计,有些很土。我们双刃剑有法国的设计师,我让他去设计。其实,让球迷产生最大销售的是服饰类产品,可能就是外套、T恤以及帽子、围巾,这种东西是比较容易销售的。但现在周边产品是杯子、伞,我现在要求去改,我们的球迷跑步的时候也可以穿着力帆的衣服。产品设计以及生产出来后,我们要求俱乐部在重庆最核心的地方开店,开球迷文化店。另外,包括比赛日的收入,这一点如何去变现,这也是我们力帆俱乐部未来的一个方向。


中超俱乐部都集中在东部沿海地区,西南只有两支球队,这会让力帆占据西部市场会比较容易一些吗?

蒋立章:我们上市公司在武汉,我们选择了重庆,这些地方人口基数很大,而且离得很近,有高铁就把他串起来了。第二就是未来中部经济的发展,不能只靠沿海,这也是国家的一个政策。第三个就是中西部都有一个性格,比较耿直、韧性,之前打仗时有川军、湘军,我们也希望在足球性格以及技战术体系的搭建方面,有我们自己的性格。我们希望用5年、10年乃至20年,去打造这个技战术风格,包括我们请来特鲁西埃、宫磊,他们的造诣都是比较深的。我们也在磨合自己的技战术体系,为俱乐部提供技战术的服务。

在西部体育方面,CBA过去两年的冠军分别是四川和新疆,重庆有没有计划拿个冠军奠定一下在西部足球的位置?

蒋立章:这个事情不要急,我这两年有一个重要的事情,就是要平和,就是要学会安静,平和,这就是对我是一个很重要的提高,顺势而为吧。足球的规律是一个长期的项目,只有循序渐进,把青训和人才体系搭建好,自然而然就会达到那个水平,当那个机会来临时,需要你去冲冠军,我们会毫不犹豫的去冲。那个时候如果需要去引进一个很牛的外援,才能拿到冠军,我们也会毫不犹豫的。

重庆当代力帆在竞技体育上有什么具体的目标?在经济上有什么具体的投入表吗?

蒋立章:重庆当代力帆就是要保八争六,近两三年就维持这个水平,对我来说应该可以了。我们很重要的一件事就是,在三到五年时间里去搭建青训体系,把人才储备的更足。三到五年后,人才足了,如张指导说的那样,冲击亚冠我没意见,时机一到统统都到。关于投入这块,我们一直说还是维持这个一线队的投入水平。我们的青训上投入很大,我们在这一块会不遗余力,现在主要就是做青训。

您会打算长久做足球这个事业吗?

蒋立章:尹主席都做了十几年,现在都79岁了,我现在才三十几岁,还长着呢。

能不能谈谈一线队和青训队的投入比例?

蒋立章:青训的投入,是俱乐部管理公司的预算,不仅在中国,还在全世界范围,进行商业投入,我们希望在全世界打造类似于中国的青训集团。中国的青训投入,再加上南美以及非洲,这也是一个重点的青训投入,我们不仅仅是一个中国的企业,也要变成一个国际化的企业。接下来非洲,应该是赞比亚,会有2个好的苗子放在我们的体系中,接下来这样的例子会越来越多。特鲁西埃接下来非常忙,因为全运会的比赛比较多,另外我们也有自己的球探体系。我们会在中国寻找出更好的球员,最终送出去发展。

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