新玩法带来更加多元化的变现方式

21CN 2017/5/3 3:29:00

如果说像白色系对ZERO-G的经营是典型的互联网思维和变现模式,那么跨次元领域则是更大的一块资本蛋糕。

根据艾瑞咨询的调研数据,早在2015年,我国二次元核心用户规模就已达到5939万人,二次元用户总人数近2.19亿,覆盖62.9%的90后和00后;2016年,泛二次元用户规模达到了2.7亿人。新生代出生在物质条件相对富足的环境下,消费力不可小觑,同时互联网基因与生俱来,形成巨大的经济体。

而随着文娱产业的全面升级,文娱IP的跨界融合与生态圈的逐渐形成,全产业链联动已经成为业界常态,跨次元产业则更有长江后浪推前浪的势头。

此外,有数据显示,在中国的粉丝群体中,女性占比近71%,而且她们的特点是,消费力更强,更愿意为偶像花钱。这样的例子不胜枚举,比如TFBOYS的“亲妈”们动辄为“儿子”耗资百万过生日。这样看来,男团偶像的商业潜力显然比女团偶像要大许多。

结合以上两点,跨次元男团,由于变现模式更加多元化,自然成为了资本市场里的“香饽饽”。据了解,目前易安音乐社和十二星宿所在的公司都已经完成A轮高达一亿元的融资。

从内容上看,目前易安音乐社已经规划了漫画、动画、团综、漫展、漫改舞台剧等五大产品线,未来还会推出夏日音乐季等粉丝见面活动。在黄锐看来,做养成系男团,就必须要保持与粉丝的黏性。“保持一周之内至少有三个节目呈现给粉丝,他们才能近距离地看到成员们的成长。”

杜华也表示,YHBOYS未来也会做IP的延伸,包括电影、电视剧、游戏、周边产品等等。“目前剧本已经在筹备中,方向类似《火影忍者》和《阴阳师》,每年可能会有12集或24集,就是一季或两季,此后连续五年。”

易安音乐社研发了多种周边衍生品

而周边衍生品的开发依然是在粉丝经济环境下,变现的主要方式之一。易安音乐社研发了可以声控变色的荧光棒,以及独家生写(官方照),“假设生写一整套为80张,但是如果我们按小套售卖,每套5张且是随机款,粉丝集齐一套大概要花3000元。”黄锐向我们算了笔账。另外,易安音乐社还会推出“场限”(某场活动当场限定发售的周边,只能在那场买到)。明年开始,黄锐还计划为每位成员每一季度推出一个限定的手办,还有Q版造型。

在黄锐看来,持续保持曝光是养成系的关键词,“我觉得国内很多经纪公司很急功近利,就想直接推一个团出来挣钱,但养成系的好处是,可以通过粉丝的反馈知道其中哪些人市场反响比较好,以后可以把资源重点用在哪些人身上。相对于韩团,养成系虽然前期是烧钱的,但是后期你可以根据反馈随时做出调整,控制成本,反而性价比更高。”

而相较于易安音乐社与YHBOYS着重的粉丝经济与IP延伸,十二星宿更看中“科技和娱乐的结合”。刘佳表示,随着科技的发展,未来艺人要做的事情可能会很多。“目前,卡司星球着重于二次元、2.5次元,以及三次元,未来还将达到四次元,”至于具体产品是什么,刘佳告诉我们,“仍在研发,但最基本的是艺人专属APP和网站。”

但黄锐认为,目前打造闭环为时过早,“投入太大了,至少前期得把内容铺开,让资本方看到流量,再花钱做闭环,拿SNH48来说,它做了4年之后才创建了一个口袋48的APP,是所有成员直播的唯一出口,慢慢把其他平台上积累的流量再转回到自己的软件上面。”

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