90后情侣花2万开工作室 没开张就接20万订单

临空都市报 2017/5/4 7:22:14

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插画效果图

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现场实景图

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戴鹏和赵迪

戴鹏和赵迪是一对90后情侣,一个从四川美术学院毕业,另一个毕业于苏州大学美术学院。今年年初,两人开办了一家名为“一初文化”的婚礼策划工作室。

这对情侣携手创业,不仅花费2万元就把工作室打造成了一个充满复古气息的文艺工作室,甚至在还没正式开张前,两人就接到了20万元的婚礼订单。他们是怎么做到的?

初创

花2万元手工装扮工作室

装修成果获客人赞赏

周二下午,记者来到位于江北喵儿石创艺特区的“一初文化”婚礼策划工作室,浅红的墙砖,水泥色的地面,加上各式各样的复古摆件和花草的映衬,这个70平方米房间的格调既精致又文艺。

“别看东西多, 整个工作室的装修只花了2万元。”赵迪斜倚在布艺沙发上,1992年出生的她,说起话来却显沉稳。她指了指眼前的一张茶几,介绍道,它原本是一块被废弃的木板,被她和男朋友戴鹏从二手市场淘了回来。之后,两人花了20天时间给它手工打磨、上色,再找人焊接了钢筋支架,组装好后,一张复古又灵气十足的茶几就诞生了。

不光是茶几,工作室里的大部分摆件都是两人手工DIY的作品,比如摆放植物的老木箱子、旧柜子是从两路口捡回来的,老式缝纫机、瓦罐等摆件则是去旧货市场淘的,甚至连工作区的木地板,都是戴鹏自学教程,然后一块一块钉上去的。

赵迪笑言,创业之初两个人的积蓄有限,只有自己想办法装修工作室。不过,两人的努力获得了一致好评,只要来过这里的客人,都对工作室的装修赞赏有加。

两人婚庆工作经验丰富

还没开业就签下20万元订单

在回到重庆共同开办婚礼策划工作室之前,这对小情侣在苏州已经是婚礼行业的熟手,一个负责婚礼跟拍,一个负责婚礼策划。

赵迪回忆,2014年从苏州大学美术学院毕业后,她进了苏州一家婚庆公司做婚礼策划,而当时,从四川美术学院毕业的戴鹏,因为钟爱摄影,也来到苏州,跟随当时苏州有名的婚礼摄影师学习摄影技巧,两人就是在一场婚礼上相识并相恋,随后的2015年,两人结伴回到重庆。

戴鹏说,回到重庆工作以后,身边不少朋友知道他们俩做婚庆工作,都主动找上门来将婚礼交给他们。在朋友的“倒逼”下,两人跃跃欲试的创业想法开始坚定起来,2016年6月,赵迪和戴鹏都从各自的公司辞职,正式开始创业。

“2016年6月辞职,2017年1月工作室正式开张,这期间我们陆陆续续签了20万元的单子。”戴鹏说,最初订单都来自于身边的朋友,但做完几场婚礼后,他们的口碑迅速上涨,许多客人慕名前来。

定位

专注原创婚礼策划

现场布置效果惊呆众人

在赵迪的电脑上,保存着每一场婚礼的资料,除了婚礼现场的图片,最吸引人眼球的就是插画制作的婚礼现场效果图,时而梦幻、时而小清新、时而高端大气。

“每一张插画效果图都是由我们自己构想创意,再手绘出来的。”赵迪解释,目前本土的许多婚庆公司不重策划只重销售,不惜用低价套餐去吸引客户,长久下去,不仅扰乱市场,也忽略了婚庆策划的本质。

带着艺术从业者的骄傲,以及向新人提供更好体验的初衷,赵迪和戴鹏从一开始就坚定了自己的定位:他们每一场婚礼策划,都必须原创。为此,他们将工作室取名为“一初”,寓意不改初衷。

戴鹏回忆,在去年7月他们原创策划的第一场婚礼上,现场布置搭建好以后,酒店工作人员都惊呆了,一位负责人说,这还是酒店第一次遇到这样的婚礼现场布置,“现场甚至来了不少同行偷拍照片,几天后,这些照片就出现在了对方的网站宣传页面上”。

收费1万元~2万元

坚持“高定低价”策略

原创,另一种说法就是私人化定制。了解婚庆行业的人都知道,一场定制婚礼,从创意产生到最终执行,价格肯定不菲,以重庆本地某知名婚庆策划师为例,他的一场原创婚礼收费在30万元左右。

赵迪和戴鹏的私人定制婚礼,收费1万元~2万元。赵迪解释,之所以坚持走低价私人定制,她希望大多数人都能享受最心仪的婚礼。那怎样用有限的资金达到最好的效果呢?赵迪也有自己的小妙招。

在工作室里,有一面新编好的波西米亚挂帘,绳索材料是花300多元钱从网上买的,再由赵迪花费一周时间手工编织完成,“直接买成本价太高,至少1000块,自己动手能节约成本”。最终,这面挂帘报价是500元左右。

目前,一场原创婚礼下来,利润最多只有20%。但戴鹏说,他们相信“高定低价”策略最终会赢得更大的市场。

声音

原创型婚庆策划公司

将吸引更多客户

张怡是一名在重庆从事了6年婚庆工作的业内人士,在她看来,目前重庆小型婚庆公司数量庞大,该行业门槛低,行业竞争激烈,而且市场秩序较为混乱。

“一初文化的优势很明显,他们是真正懂婚礼策划的人。”在张怡看来,由于市场竞争激烈,的确存在不少婚庆策划公司演变成销售公司的情况。她表示,类似“一初文化”这类原创型婚庆策划公司,将会逐步占领越来越多的客户,从而引领市场向良性发展,同时回归婚庆策划的本质。

临空都市报记者 杨康平 受访者供图

原标题:花2万开工作室 没开张就接20万订单 看90后情侣上演“浪漫的初心”

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